簡遙莨盛

　　我在二十出頭的時候，在花蓮的電腦連鎖大賣場工作過。

　　那時在離開這份工作前做的是“銷售服務“人員，也就是賣電腦的。年輕人嘛！雖然工作很穩定地做了快三年，薪水也還OK，但心中還是充滿了一些未來的夢想，總想再做一番什麼大事業。

　　這時一位前陣子已離職的同事，他先前在維修部門工作，後來自己獨立出來創業，開了間電腦公司。他在自己的公司剛起步的時候，因為東部電腦方面的人才還是很少，所以他都是回來找電腦大賣場員工，要他們跳槽到他的公司。

　　這名自己開電腦公司的男子就是“自大敗家男“。

　　自大敗家男每次來我們賣場的時候，我們可以不用先見他到他的人，就可以知道他人到了，因為他講話的嗓門實在是太大，又加上說沒幾句就會來個哈哈大笑，可說是人未到聲先到的最佳示範。

　　自大敗家男和人聊天的話題不外乎是他又在哪裏哪裏，做到了幾筆生意，說著自己公司營運地如何順利、如何地要在未來繼續擴張…等，那時我還沒離職的意思，所以對他的話有時是充耳不聞。況且那時我和自大敗家男完全沒任何交集，就連最基本的朋友關係都還不到，所以他的挖人觸手還沒向我接近。

　　在自大敗家男有次消失一陣子的時候，有一天他又回來了，並說自己的生意多需要追加人手，時常來我們賣場說要找人。而那時我對目前的工作已呈倦怠，聽到他這樣說，便開始對他公司產生了興趣，進而和自大敗家男接觸。

　　在幾次的喝茶聊天之後，他便提出了要找我去他公司工作，和他一起跑業務。中間自大敗家男又開始說他的生意如何之好、公司未來前景如何美好…等，被他灌了不少迷湯之後，我便決定辭掉目前的工作，轉換去他那邊上班。

　　想不到一切令人出乎意料的事情，就在去自大敗家男的公司上班開始。

　　公司是由一橦透天改裝的，客廳的空間弄了辦公桌和一些小小的展示櫃，而旁邊連著幾間房子也是自大敗家男的，他們家是東部的一間老牌的食品加工供應商，所以工廠也在其中一間透天裏。

　　第一件讓人吐血的是，先前一位被他挖角過來的維修工程師，跟我說今天是他最後一天。這讓我很不知所措，我會來這邊工作的原因，有很大部分也是因為這位維修工程師在這兒，我才能放心到這邊上班。

　　想不到第一天就遇上這種事情，讓我心情頓時七上八下的。而才第一天，我就和自大敗家男從花蓮開車北上去談業務了。

　　自大敗家男的公司，當時代理了香港一個新的電腦品牌，有主機板、顯示卡…等，一系列的產品。而其中有一個很特別的產品，是一個外觀像2.5吋硬碟外接盒的東西，但這產品可以連接到電視上面，當做影音播放器。這在六、七年前都還是很新奇的東西，想當然很多廠商都有興趣。

　　當時我也才把玩這產品沒多久，就和自大敗家一起去一間頗知名的圖庫商那邊，推銷這新奇的產品。而事情也很順利，廠商在我介紹完後，便計畫和我們訂1K的量。

　　隨後我便離開圖庫商的那間公司，自大敗家男便興奮地對我說：「想不到你還滿厲害的嘛！他們竟然答應要和我們訂貨了…」此時我心中不禁認為，這種事不是賣東西的基本功嗎？中午我們二人就在附近吃，中間自大敗家男還拿出計算機，盤算著這次的交易能賺多少。結果他算出一個真是令我吃驚的數字，要是那數字成真的話，現在的我會毫不猶豫的自己開一間公司。

　　但快樂的心情稍縱即逝，在午飯吃到一半的時候，他便打電話到香港，確認商品出貨事宜。結果不幸的是，對方說那個產品已經停產，現在準備出第二代的，所以訂不到貨了！我聽到自大敗家男對我這樣說時，心中暗道：『該死！一切都白忙了…』

　　而後又一次，我們又再推銷另一項新奇的產品。

　　這項產品可以用單一個主機，連結二組螢幕和鍵盤滑鼠，也就是說一台主機，透過軟體的模擬，可供二人分別進行完全獨立的電腦作業。這在當時也是非常先進的嘗試，而許多二、三線的電腦商，基於想擴大營業項目和轉型，都積極的和我們接觸。

　　於是我又和自大敗家男再北上一次，和一間專做機殼和POWER的廠商洽談合作事宜。然而當廠商要求試機的時候，自大敗家男便拿出主機，東插西接的，便要展示這台主機的功能。這時發現主機竟然是要插220伏特的插座才行！但自大敗家男卻在出發前混然不覺，到這時候才出了個大洋相。

　　此後我們又陸續和這個廠商談了幾次，但中間主機一直試不起來，電源問題弄好了，但作業系統又進不去…等。直到最後一次，廠商直接說，叫我們乾脆直接出貨給他們好了，就二個規格(INTEL、AMD)都出個五百台。此時自大敗家男自然也是很高興自己終於又接到訂單了，在回去的路上，一直抱怨對方沒誠意，一直拖到現在才要訂貨。

　　沒想到從台北回來後，關於出貨的問題又浮現了。

　　自大敗家男又找了一堆理由，抱括對方的開票問題，來把這次的生意又硬生生地推掉了！我心中不禁想到，為什麼不在對方公司一次談完呢？若是不同意對方的要求時，也不能這樣斷然地把生意推掉啊！總有再討論的空間啊…

　　而我在有一天沒北上跑業務的時候，待在公司看看資料，便要求自大敗家男把先前的庫存拉出來，看看有沒有辦法把現金生出來(那時我直覺認為他應該是資金不太夠，便一直把生意推掉)。

　　於是自大敗家男也拖了好些時候才拿給我看，那時也沒懷疑數值是真的還假的，帳上這些庫存可是成本要一、二百萬以上呢！要是這些庫存先銷出去的話，手頭上至少會有些資金可供周轉。

　　這時候想起桃園有位業務，要做他的區域代理商，幫他在桃園地區賣他的商品。而我們先前已經和這位業務接觸過幾次，他也針對把庫存先清出去的問題，可以透過他的通路先銷出去，於是我和自大敗家男便要動身再次北上和他談一些細節。

　　在出發前一天，自大敗家男自己出門，留我一人在公司之際，又發生了件令我相當痛心的事。

　　自大敗家男的父母見我在位子上，便和我聊了一下，他父親是個相當傳統的生意人，向我問起生意上的一些事情，我便說產品很不錯，滿多廠商都有興趣的，此時他父親便有點生氣的說道：「那為什麼明明這麼好的產品，都一直賣不出去呢？」後來我才得知，其實開公司大部分的資金都是他這個父親出的。

　　我聽到這句話時，便不知道要再回答什麼了，因為問題根本不是出在產品上，而是你的心肝寶貝兒子！

　　於是在那天早上從花蓮出發去桃園(當年雪隧還沒通)，下午到了桃園和那個業務談論合作的細節，而我一旁都快聽不下去了，因為自大敗家男根本不針對問題的核心去討論，只讓那個業務單方面地在說，自大敗家男若有所思地對他所說的一切甚少回應。

　　直到那業務說他那裏需要一些印表機之類的設施用品時(那名業務算是自大敗家男的員工)，自大敗家男便說那要快點回去準備印表機給他，當下便馬上決定回花蓮的公司！

　　我那時聽到快暈倒了，因為早上才開了六、七個小時的車才到桃園，現在才到桃園坐沒二個小時，又要開車回花蓮。然而事情很重要就算了，我聽他們說的事情，幾乎都是在電話、或MSN就可以討論的，自大敗家男竟然不經思考地就輕易地出遠門，然後又要馬不停蹄地趕回去…就算開快一點的車，回到花蓮至少都十一點後的事情了！
　　

　　而這一切只為了回去弄一台印表機！？

　　我在一路上又聽自大敗家男在抱怨著，說那業務怎麼都沒先說好，要什麼都不先講之類的，把問題推到那業務身上。後來他又說了好一會兒後，竟然問我說：「我問你，你相不相信那個XXX？我很懷疑他…」明明人都是他找來的，事情又討論到了後面的細節，自大敗家男又開始了他的慣性思考。

　　明明才剛跨出一步而已，卻又找各種理由將自己拉回原處！

　　此時的我不再遲疑，大聲地對自大敗家男說：「我不幹了！你這樣搞我沒辦法再跟你做下去了！」自大敗家男目瞪口呆地看著我，然後繼續地開著他的車，我們就這樣一路沒什麼對話地回到了花蓮。

　　從進他公司那天到結束，前後才短短地二個星期而已。

　　至今我都覺得這是一場鬧劇。